Aumentar vendas em Boituva/SP
Aumentar as vendas em Boituva/SP é uma alta prioridade para a maioria das empresas.
Concentrar-se em seus clientes e como eles respondem a diferentes estratégias de vendas e marketing pode ajudá-lo a decidir a melhor forma de aumentar as vendas e a receita.
Suas campanhas de marketing e publicidade podem atrair novos clientes e manter os atuais, aumentando seus lucros.
Neste artigo, explicamos como você pode aumentar a receita e as vendas e maneiras de garantir que a receita o ajude a atingir seus objetivos de longo prazo.
O que significa aumentar a receita?
Receita é a quantidade de dinheiro que uma empresa traz, incluindo a renda de vendas e qualquer renda adicional de juros bancários ou investimentos. Uma empresa pode aumentar sua receita aumentando as vendas, adicionando outras fontes de renda e aumentando a quantidade de dinheiro que cada venda produz.
O que significa aumentar as vendas?
Vendas refere-se ao número de itens ou serviços que uma empresa vende, portanto, aumentar as vendas significa que os clientes estão comprando mais produtos. Uma empresa pode aumentar suas vendas alcançando mais clientes, convencendo os clientes a comprar com mais frequência, melhorando sua estratégia de marketing, oferecendo preços que se encaixam bem no mercado e mantendo um bom relacionamento com os clientes.
Como aumentar o faturamento e as vendas
Aqui estão 20 maneiras diferentes de aumentar a receita e as vendas como um marketing ou Profissional de Vendas:
O que significa aumentar as vendas?
Vendas refere-se ao número de itens ou serviços que uma empresa vende, portanto, aumentar as vendas significa que os clientes estão comprando mais produtos. Uma empresa pode aumentar suas vendas alcançando mais clientes, convencendo os clientes a comprar com mais frequência, melhorando sua estratégia de marketing, oferecendo preços que se encaixam bem no mercado e mantendo um bom relacionamento com os clientes.
Como aumentar o faturamento e as vendas
Aqui estão 20 maneiras diferentes de aumentar a receita e as vendas como um marketing ou Profissional de Vendas:
1. Estabeleça metas definidas
Faça metas quantificáveis para o quanto você deseja aumentar suas vendas e receita. Dessa forma, você pode decidir como abordar seus objetivos e quais métodos gostaria de usar. Você também pode usar essas metas para motivar você e sua equipe de vendas, acompanhando seu progresso e realizações.
2. Segmente clientes recorrentes
Cultive os relacionamentos que você tem com clientes dedicados da marca. Aumentar a comunicação pode lembrar seus clientes de sua loja e controlar a mensagem que eles recebem. Considere entrar em contato por e-mail ou texto para promover vendas ou informá-los sobre novos estoques. Muitos sistemas de e-mail também permitem que você analise métricas, como o número de destinatários que abriram seu e-mail ou clicaram em um link, o que pode ajudá-lo a determinar a eficácia de suas opções de comunicação.
3. Segmente antigos clientes
Trazer de volta antigos clientes às vezes exige menos esforço do que trazer novos clientes. Mantenha um plano de marketing para clientes antigos para que você possa segmentá-los de forma diferente de seus clientes atuais. Você pode apelar para eles com incentivos específicos, como um desconto para aqueles que trazem itens desatualizados quando compram uma substituição ou atualização. Os antigos clientes também podem lhe dar referências ou avaliações que tragam novos clientes.
4. Aumente seu alcance geográfico
Você pode expandir fisicamente abrindo um novo local. Você também pode expandir o alcance geográfico de seus clientes, aumentando a distância que você pode entregar ou fornecer serviços ou adicionando iniciativas de publicidade em áreas vizinhas.
5. Refine seu plano de preços
Para aumentar a receita e manter o mesmo número de vendas, reavalie seu plano de preços. Você pode vender mais itens baixando seus preços e tirando participação de mercado de seus concorrentes, ou você pode aumentar seus preços se sua marca for forte e os clientes acreditarem no valor que você oferece. Se você oferecer um serviço de assinatura, poderá oferecer uma estrutura de preços com apenas alguns níveis para atrair os clientes por meio de uma experiência de compra mais simples.
6. Adicionar produtos ou serviços
Uma forma de aumentar o número de vendas por cliente atual é oferecer mais produtos que o seu cliente precisa. Você pode considerar produtos adjacentes que um cliente compraria para usar com seu produto ou serviço que seus clientes possam precisar. Por exemplo, se você tem uma empresa de canetas especializadas, também pode oferecer notebooks e artigos de papelaria.
7. Agrupe produtos ou serviços
A agregação de produtos pode incentivar seus clientes a comprar mais, pois eles podem economizar dinheiro comprando mais de um item ao mesmo tempo. Você pode agrupar internamente empacotando itens juntos e comercializando-os como um conjunto, ou você pode oferecer um desconto quando os clientes compram vários itens juntos.
8. Upsell de produtos e serviços
Adicionar um plano específico para vender produtos com preços mais altos pode ajudá-lo a transformar uma única venda em uma transação mais valiosa. Displays e materiais informativos podem ajudar nisso, mostrando uma opção mais cara ou atualizada primeiro e enfatizando seus benefícios em relação a opções mais baratas.
9. Adicionar novas formas de pagamento
Você pode aumentar as vendas oferecendo novos métodos de pagamento que os clientes considerem mais convenientes. Verifique quais formas de pagamento os líderes do seu setor estão usando e, em seguida, configure qualquer infraestrutura para aceitar o que você não aceita atualmente, sejam cartões de crédito, um aplicativo de câmbio de dinheiro ou opções seguras de pagamento rápido.
10. Ofereça pagamentos atrasados
Você pode ver aumentos nas vendas oferecendo um plano de pagamento atrasado, como um programa de layaway ou plano de parcelamento. Os planos de pagamento parcelado atraem os clientes por mostrarem pagamentos mensais mais baixos em vez de uma grande quantia. Por exemplo, uma empresa de móveis poderia oferecer um plano de pagamento parcelado para um sofá de R$ 500, onde o cliente paga 10 parcelas de R$ 50 cada.
11. Alterar as taxas de envio ou entrega
Alguns clientes podem estar dispostos a pagar mais por um produto se o envio e manuseio for gratuito. Para vendas online, você pode considerar maneiras de incluir os custos de envio e manuseio no custo geral do item, em vez de incluir dois itens de linha no preço. Se você entregar produtos localmente, poderá tentar o mesmo método.
12. Oferecer assinaturas
Você pode gerar mais vendas oferecendo um serviço de assinatura e lembrando as pessoas de comprar um novo produto regularmente. Considere oferecer um desconto se um cliente assinar substituições ou recargas regulares, o que pode automatizar as vendas para você e ajudar o cliente a economizar dinheiro.
13. Ofereça descontos, abatimentos e cupons
Talvez o método mais clássico para gerar aumento de vendas, oferecer descontos, abatimentos e cupons pode ajudar a trazer novos tráfegos e gerar um sentimento de realização para os clientes. Descontos e cupons geram fidelidade do cliente e repetem compras, permitindo que os clientes experimentem novos produtos que depois compram pelo preço cheio. Os descontos têm uma baixa taxa de cumprimento, portanto, você pode não ter que tirar o custo do desconto da receita de cada item vendido.
14. Criar incentivos especiais
Se você tem comunicação regular com seus clientes, você pode usar qualquer ocasião para fidelizar oferecendo vendas de fim de ano, recompensas de aniversário e descontos ou registros para ocasiões especiais, como casamentos ou nascimentos.
15. Pesquise clientes para entender seu mercado
É importante conhecer bem sua base de clientes, portanto, considere oferecer uma pesquisa para descobrir os dados demográficos de seus clientes. Quando um cliente faz uma compra, você pode pedir que ele preencha uma pequena pesquisa que pode ajudá-lo a definir seu público-alvo e refinar suas estratégias de marketing. Você também pode enviar pesquisas para mercados potenciais por meio de mídias sociais ou anúncios on-line. Para incentivar as pessoas a preencherem seu questionário, você pode oferecer um desconto ou a chance de ganhar um cartão-presente.
16. Mantenha o canal de vendas atualizado
Atualize regularmente seu canal de vendas, incluindo sua presença on-line e seus displays na loja. Mesmo que a consistência seja um forte apelo da sua marca, considere maneiras de tornar cada visita ou venda nova para o cliente gerar curiosidade sobre compras posteriores.
17. Alterar a estrutura de incentivos de vendas
Mudar sua estrutura de incentivos para seus vendedores pode aumentar os números de vendas, deixando sua equipe de vendas mais motivada. Encontrar novas métricas ou recompensar diferentes tipos de números de vendas pode inspirar sua equipe de vendas, dando-lhes um novo desafio. Você pode considerar inverter seu plano de comissão para dar incentivos mais altos a um determinado grupo ou oferecer bônus para atingir metas dentro de um determinado período de tempo.
18. Desenvolver uma reputação pública de qualidade e experiência
Considere construir a reputação pública de qualidade da sua marca ou a reputação da sua equipe como especialistas na área. Endossos externos de revistas e figuras públicas podem apresentar seu produto a novos clientes e, se você estiver disposto a criar seu próprio podcast, livro ou artigos informativos, poderá construir uma reputação de fornecer valor aos seus clientes de várias maneiras.
19. Desenvolva uma reputação em seu setor e comunidade
Ser ativo em organizações profissionais pode ajudá-lo a aumentar sua visibilidade e pode ser particularmente útil para vendas entre empresas. Como uma figura proeminente no setor, você também pode construir parcerias com outras empresas para oferecer promoções compartilhadas ou construir uma base de clientes comum.
20. Revise sua presença online
Otimize seu site para vendas em vez de cliques, determinando quais termos de pesquisa e aspectos de design do site estão realmente trazendo vendas. Considere como você pode otimizar seu site ou reescrever sua cópia online para maximizar esses atributos.
